Overview

Attraktive Schlüssel-Position bei Top-Traditionsunternehmen für begeisterungsfähigen, produktaffinen, kommunikations- und führungsstarken B2B Flächenvertriebsprofi!

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)
Flächenvertrieb

Beschreibung des Unternehmens

Als mittelständische, international ausgerichtete produzierende Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Nordbayern sind wir mit unseren hochqualitativen und innovativen technischen Markenartikeln erfolgreich auf Wachstumskurs und bauen unsere Marktposition stetig aus. Unsere Stärken liegen vor allem in der Marktdurchdringung sowie im kundenorientierten Vertriebskonzept.

Für die Steuerung und Weiterentwicklung unserer Flächenvertriebsorganisation für den gesamten deutschen Markt mit knapp vierzig Mitarbeitern und ca. 200 Mio. EUR Umsatz suchen wir einen strategisch wie operativ gleichermaßen begabten Vertriebsdirektor (m/w/d) mit umfassender Erfahrung im B2B-Regionalvertrieb idealerweise aus dem (technischen) Markenartikelumfeld.

Wesentliche Ziele und Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie im Rahmen der Unternehmensziele für den Markt Deutschland in Abstimmung mit der Geschäftsführung
Strategische und operative Leitung, Steuerung und Weiterentwicklung aller Flächenvertriebsaktivitäten für den Markt Deutschland mit Umsatz- und Ergebnis- sowie Bestandsverantwortung
Gesamtverantwortung in der Umsetzung und Durchsetzung der Vertriebsstrategie in den Regionen in dem Markt Deutschland
Erarbeitung und Realisierung zielgruppenspezifischer Flächenvertriebskonzepte zur erfolgreichen Gestaltung der direkten und indirekten Bearbeitung des Marktes Deutschland
Ständige Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsorganisation zur Realisierung einer effizienten Kundenbetreuung und Marktbearbeitung
Direkte Führung der sechs regionalen Verkaufsleiter
Budgetplanung und -steuerung sowie regelmäßige Planung/Performance Reviews
Enge Zusammenarbeit mit allen direkten und indirekten Vertriebsorganisationen für den deutschen Markt über alle Vertriebskanäle
Konzeption und Umsetzung von innovativen Marketing- und Vertriebskonzepten für den Markt Deutschland
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotentialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung
Betreuung von Key-Kunden
Konsequenter Einsatz von CRM als Vertriebssteuerungstool
Sicherstellung des Schnittstellenmanagements innerhalb der Struktur Deutschland zu allen produktbezogenen Geschäftsbereichen sowie zu den relevanten Group Functions

Qualifikationen

abgeschlossenes Hochschulstudium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Abschluss)
mehrjährige umfassende Managementerfahrung in der Steuerung einer großen Flächenvertriebsorganisation
idealerweise Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit komplexen Vertriebsorganisationen über alle Kanäle (Fläche, KAM, Online, Innendienst)
langjährige Erfahrung im Markenartikelbereich von Consumerprodukten
umfassende Erfahrung in der B2B Distribution und in der Erschließung neuer Kundensegmente
Erfahrung in einer Matrixorganisation
Erfahrung im eCommerce und mit digitalen Vertriebskanälen
umfassende Erfahrung im Einsatz von CRM als Vertriebstool
hohe Produktaffinität
umfassende Führungserfahrung erforderlich
verhandlungssichere Englischkenntnisse
kommunikationsstarke, integrationsfähige und überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägten Führungseigenschaften, Teamfähigkeit und Charisma
unternehmerisches und kundenorientiertes Denken und Handeln
analytisches, strategisches Denken bei gleichzeitig pragmatischem Arbeitsstil vor dem Hintergrund der Komplexität von Markt und Organisation
Strategie- und Konzeptsicherheit
Teamorientierung und hohe Motivationskraft
Sozialkompetenz gegenüber verschiedenen Vertriebstypen
ausgeprägte Identifikation mit Unternehmen, Aufgabe und Marke
starke Eigenmotivation und Begeisterungsfähigkeit

Bewerbung
Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung – am besten per E-Mail – unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten.

Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen!

Ihre Ansprechpartner

Petra Sager,
Tel.: 06198 / 57 56 61

Alfred Dambacher,
Tel.: 0911 / 92970-29

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